山东英才职业技术学院教育营销对策探讨

随着高等教育大众化进程的逐步加快,我国高等教育服务市场也逐渐开放,高校的不断扩招以及民办高校的逐渐加入使得高等教育服务市场的竞争也越来越激烈。民办高校要想生存发展下去,必须对自身内外部环境进行分析,制定出适合自身发展的教育营销策略。在教育领域尤其是聚焦民办高等教育领域提出教育营销的观点及策略,旨在通过引进教育营销的理念和模式,在遵循高等教育规律的基础上,从市场营销的态度和观点出发对民办高校的整个教育营销问题进行全方位的思考和分析,以求拓展对民办高等教育规律的熟悉,逐步建立起内部符合教育规律,外部适应市场需求的竞争机制,以此来培育民办高校核心竞争力,使民办教育更好地与社会需要和环境协调发展。本文以民办高校——山东英才职业技术学院为研究客体,对民办高校实施教育营销策略进行了深入的探讨。论文首先先容了选题背景、意义、思路、方法以及论文的创新点;然后对教育营销和国内外教育营销理论和实践的发展做具体先容,同时先容了与教育营销密切相关的营销理论;接着对山东英才职业技术学院的营销环境进行了分析,总结英才学院面临的机会和威胁;在此基础上,论文对山东英才职业技术学院的营销策略进行分析,总结该院在发展中的成功之处;最后,论文从营销创新的视角为山东英才职业技术学院的教育营销策略提出了优化建议。【关键词】：民办高校教育营销教育营销策略
【论文提纲】：摘要10-11ABSTRACT11-12第1章导论12-161.1选题背景与意义12-131.2研究思路与方法13-141.3论文的创新点14-16第2章相关理论综述16-362.1营销与教育营销概述16-212.1.1营销的概念162.1.2营销观念发展对教育营销的启示16-192.1.3教育营销的概念界定19-202.1.4教育营销的特征20-212.2国内外教育营销的发展概述21-242.2.1国外教育营销的发展状况21-232.2.2我国教育营销的发展状况23-242.3教育服务与教育营销策略24-272.3.1教育服务的特点和实质24-262.3.2教育营销的基本策略26-272.4与教育营销相关的其他营销理论27-362.4.1服务营销理论27-302.4.2内部营销理论30-312.4.3关系营销理论31-332.4.4顾客满足理论33-36第3章山东英才职业技术学院的营销环境分析36-543.1内部环境概况36-463.1.1学院简介363.1.2办学条件36-373.1.3师资气力|教学论文范文|373.1.4成绩和荣誉37-383.1.5发展历史38-443.1.6英才学院部分设置图44-463.2宏观环境分析46-483.2.1政策环境46-473.2.2经济发展水平473.2.3人口状况47-483.2.4自然地理环境483.2.5社会文化特征483.3竞争环境分析48-533.3.1现有高校之间的竞争49-513.3.2新的潜在进入者的威胁51-523.3.3民办高校替代品的威胁523.3.4客户的谈判能力523.3.5供给方的谈判能力52-533.4SWOT分析53-54第4章山东英才职业技术学院教育营销的策略54-684.1教育营销的理念体系54-554.2教育服务过程的全面质量管理策略55-574.3教育营销的有形展示策略57-594.3.1有形成份的展示策略584.3.2变无形为有形的策略58-594.4职员要素的内部营销策略59-614.5以顾客为中心的关系营销策略61-624.5.1发展以顾客(学生)为中心的关系营销61-624.5.2发展与其他利益相关方的良好关系624.6教育营销的外部营销组合策略62-684.6.1产品策略62-644.6.2渠道策略64-654.6.3促销策略65-664.6.4策略66-68第5章山东英才职业技术学院教育营销的优化设计68-725.1关系营销网络模型优化设计68-705.2教育营销供给链构建设计70-715.3整合营销的强化设计71-72第6章结束语72-736.1研究结论726.2研究实践726.3有待深入研究的问题72-73参考文献73-76致谢76-77学位论文评阅及答辩情况表77