沈阳三维教育IT培训业务营销对策探讨

随着软件产业的迅速崛起和政府在战略高度的政策扶持,中国软件行业对人才的需求也在快速的增长,随之而来的供需矛盾也越发突出。由于我国计算机教育本身存在的结构性问题,导致软件企业对实用型技术人才的迫切需求无法有效得到满足。与此同时,大批的毕业生源却面临着就业困境。沈阳三维教育公司正是在这种环境下孕育而生的,建立的宗旨就是希望通过企业高效的市场化运作模式,努力搭建起让软件企业和高校毕业生源能够顺利对接的桥梁,来缓解就业和需求的矛盾。本文通过对国内外软件人才培训行业领域的深入研究,立足于沈阳本地市场,客观的分析了影响当前IT培训市场现状。针对高校现行的教学模式,结合三维教育几年的摸索和总结,逐渐完善更加贴近市场需求的教育体系,通过与日本软件企业的深入合作,以及获得政府机构的大力扶持,希望迅速打开高校在校学生市场,大力推广和传播实用型技术人才的培养方案,树立起较高的信誉度和美誉度。本文基于成熟的现代营销管理基本理论,着重对三维教育在沈阳的IT培训市场的营销战略进行了研究,根据业务战略计划的框架来制定出具体的营销策略和执行方案。首先对本地区市场现状做了翔实的调研,包括需求现状、宏观环境因素、消费因素等方面的调查和分析,应用SWOT分析,对外部环境所产生的机会和威胁,以及本企业介入竞争的优、劣势分析,确定了细分市场和企业目标。之后制定了科学公道的营销战略,先容了选择什么样的战略更适合本企业的地位和所处环境状况,并且明确了实施差异化的服务产品定位策略。之后,根据服务业营销组合“4P ”理论,对目标市场制定了营销计划方案。在接下来的行动方案执行方面,主要说明了为了保证计划的顺利执行,如何部署具体的工作,包括该组织一些什么类型的活动、什么时间做、由什么职员来负责以及活动的用度|教育论文网|预算情况等等。最后,关于营销计划的执行过程,进行了跟进计划的描述,包括效果的评估、操纵过程中可能会碰到的潜在问题的解决措施,还有对实施过程进行阶段性的反馈和控制,并提出改进措施,以期确保获得最佳的执行绩效。【关键词】：IT培训环境分析营销策略差异化
【论文提纲】：摘要5-6Abstract6-11第1章引言11-151.1研究背景11-121.2研究意义121.3论文结构12-15第2章IT培训行业现状分析15-372.1沈阳三维教育机构概况和企业目标15-162.2市场需求现状16-252.2.1国内软件人才需求现状分析16-192.2.2沈阳区域软件企业用人需求调查和分析19-212.2.3沈阳地区高校生源培训需求市场现状21-242.2.4分析未来需求变化趋势24-252.3营销环境分析25-272.4竞争状况分析27-332.4.1市场竞争介入者27-292.4.2沈阳区域竞争者状况分析29-302.4.3确立本企业的市场地位和定位30-332.4.4潜在竞争危机332.5消费行为分析33-372.5.1着名度传播332.5.2消费行为影响因素分析33-352.5.3培训服务的反馈调查35-37第3章制定营销战略37-473.1确立营销目标37-383.1.1三维教育价值链系统37-383.1.2营销目标383.2战略选择38-403.2.1基本战略架构先容38-393.2.2三维教育战略选择39-403.3市场细分和目标市场选择40-433.3.1软件人才培训市场细分40-423.3.2目标市场确立42-433.4培训服务项目定位43-473.4.1寻求差别化属性43-443.4.2确立培训项目的定位策略44-453.4.3确立培训模式45-47第4章制定营销策略47-594.1培训业务营销组合474.2制定培训服务产品线组合47-494.3体系的制定49-514.3.1定价分析49-514.3.2三维教育培训项目制定514.4营销渠道的建立与完善51-534.5公共关系及宣传53-554.6服务气力|教学论文范文|提升55-574.7实体证实57-59第5章营销策略执行59-665.1计划采取的行动59-635.1.1项目调研方面59-605.1.2优惠措施605.1.3渠道体系拓展605.1.4攻关活动开展60-625.1.5内部服务气力|教学论文范文|提升625.1.6实体证实62-635.2营销计划实施的资源配置63-665.2.1人力资源配置645.2.2财务资源配置64-66第6章营销战略的反馈和控制66-716.1环境变化追踪反馈66-676.2战略评价及控制67-716.2.1目标计划控制67-686.2.2执行效率控制686.2.3战略控制68-696.2.4存在的问题及改进措施69-71第7章结束语71-72参考文献72-74致谢74