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“物以类聚，人以群分”，总是生活在各样的圈子中。这些相同或相近的兴趣、爱好、价值观等等特定身份标签的人既是圈子里最核心的资源，营销的基石。精准的聚合意见领袖的示范效应，使得人脉得以转换成生产力，与圈子营销精彩对接。
营销圈子
为有的品牌顾客总是不断流失，维系很难，而有的品牌忠诚度高，品牌与顾客生活融为一体? 为有时候要的与众不同，有时候却以归属某个团队为荣？在生产极度发达、供应异常的供需系统中，生产决策逐渐转变为消费决策，消费者的选择面越来越广，与此，消费者选择权越大，意味着对企业能力的挑战就越大。面对琳琅满目的商品和无穷的信息，要选择很难，要维系顾客忠诚度更难。
现在人要购买产品，会上互联网信息，会到各类论坛上去寻找其他人的使用感受等。，由网友自行组建的圈子就了这些信息的聚合点，这些信息对圈子内的人产生影响，对于圈子外客户的影响力的。比如某运动用品网站上资深老驴对于一款登山鞋的评论，几乎影响其他人购买决策的因素。
有名的圈子集散地——豆瓣网上，“拥趸”张木木为迪卡侬建立了名为“迪卡侬之友”的小组，热衷旅行和休闲运动的年轻人为小组写下了这样的：“宜家、星巴克都有小组了，迪卡侬也该有。”
对于那些熟悉迪卡侬的消费者而言，产品种类繁多且低廉、购物完全自助、店面布局宽敞且的运动体验项目和场地的卖场，某种上更像是另“宜家”。
拥趸们将迪卡侬和宜家相提并论，在中欧国际工商学院营销学教授王高看来，并非没。和宜家家居一样，体育用品连锁卖场的迪卡侬的角色也同样囊括了以研发、设计、生产到零售的整条产业链；而与缔造宜家帝国的英格瓦·坎普拉德一样，迪卡侬的母公司Oxylane集团创始人米歇尔·雷勒克（Michel Leclercq）同样全球供应链的热衷者。
多元化的社会是物质后的必定论文走向，当物质富足，消费决策的根基便逐步以需求转变为多元化的生活价值观念，品牌也就以物质载体转变为与人的观念交流和沟通，这时候就形成了圈子。不同价值观的人构成不同圈子，同一圈子的人拥有追求与喜好的团体，他吸引圈子外的人发奋向圈子内挤，也会尽最大努力去维系圈子本身的利益。
，多元化的消费环境，定位必定论文。任何品牌都能人的需求，也人的需求，也人的需求，只能人的需求。，圈子就定位的聚焦点，圈子营销也就最强有力的品牌落脚点。
圈子营销企业圈子，引导、组织发起那些成员社交需求的活动，让品牌理念、精神和故事最生动的演员，品牌与消费者沟通的焦点舞台，将消费者和品牌凝聚到一起。简单说，深挖的需求，以此为定位并整合各类资源营销活动。，做户外装备的企业的圈子“登山协会”、“驴友会”等等，做运动鞋的企业的类型的“跑步俱乐部”。，网上的各大论坛个的圈子，在做营销时可这些圈子所呈现出来的特性营销对策的。
圈子营销属于小众营销，但互联网的“喇叭口”效应，很造成“势”。 圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力是的。
，国内企业对营销的深思，更多还停留在“推销”层面，卓越的产品加上有力的推广就能达到。忘了消费者购买的是的感受，感受除了的产品性能感受外，还有消费者对所处的，周围人看待的眼光。
，在圈子营销中，为品牌营造圈子成员价值观念的品牌精神与思想，组织吸引圈子成员的品牌活动是两个要素。
在哪个市场环境下，消费者是想“出位”一点？而在哪个市场环境下，消费者更愿意“随大流”一点呢？这点恐怕营销人很少想到，却是营销界长久以来最探讨的课题。
你能讨得每人的欢心
调查，个体最理想的隐匿于大群体，也远远地偏离大群体，找到小群体。
在个性张扬的社会，小圈子更有价值。有些品牌经营者为了小圈子的价值，不惜赶走那些不标准者。
李维斯为了维持的“门风”，保持圈子的纯粹，曾做广告挖苦那些大腹便便的中年人穿着李维斯。即便李维斯如此“自残”，还是被迪塞尔了攻击的空当。迪塞尔新一代年轻人“不愿意跟的父母穿同一条裤子”，推出了风格更为极端的牛仔裤，用以与父母一代“划清界限”。
H&M与ZARA的成功就，它们的是不同的商品，减少了“撞衫”几率。
百丽的成功是建立20多个不同的女鞋品牌，用风格各异的款式来更加分化的个性消费。
凡客不分化出更多风格的产品，注定会失败，一开始大家认同平民化的新群体，当进展到人都穿凡客的产品时，以穿凡客为荣。
就的消费者来说，还达到DIY客制化的，也就说，消费者还达到跟团体保持太远距离的。老百姓会为特制服务感到不安，更希望有那么跟相同的人，才会让感到安心。总会怀疑出错了。
完全孤立的个体是不有着的，完全标新立异的声音支持者才能存活下去。
，少数派的一旦某些人的支持，就会引发更多人的跟以，以而由少数派变成派。对营销人来说，一样要以坚定的少数派开始来影响派。
所以，的营销人要明白，在不同的市场要采取不同的战略：在一线市场你已经通杀人，坚守某些小团体更有魅力；而在

二、三线市场，市场战略更加侧重以众心理，辐射更多顾客。

卡路驰鞋子很难与服装搭配，不过，小布什穿着短裤配卡路驰，还有些明星上身穿西服、脚蹬卡路驰，便有了更多人的效仿，“破窗论述”发挥了作用，到，竟然有人穿进了办公室。
派以少数派进展而来的，所以营销的要义是先要赢取少数派。
你讨好人，以生意角度来看，当然希望把商品卖给人，以营销的来看，你只能先讨好人（那些对周围人有影响的人），你得为了讨好人而去得罪另一人。
你敢不敢招人恨？
文明进步的社会环境导致了多元文化的并行，也导致了许多不同的“小圈子”，而每圈子都某种信条保持与其他圈子的距离。
耐克倡导的“Just do it！”的成年人是不赞同的。但没联系，负负得正，成年人反对的正是年轻人支持的。
是的，你若想招人爱，就得先招人恨。同样，有支持者也有反对者。在互联网，不同喜好的人更找到的同类，同类激励的声音，更“群体极化”，以作用毕业论文上来说，的群体愤青。
你能招人恨，就能招人爱；你能招人嫌，也能招人挺。网络塑造了无数这样的故事。
你要圈子间的矛盾，每圈子在“群体极化”的影响下，比单一的个体更为极端，不要担心你失去了一人气，以某种作用毕业论文上来说，否定是另外。有人否定你，就有另外一波人来挺你。
现实生活中不及在互联网上极端，但也有着不同意见的圈子，互联网上新的营销手法也让开悟开智？在不同细分市场里搞出些“非爱即恨”的商品？

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对于谨小慎微、想多赚点钱的企业家来说，能否不同团体间的冲突让走上成功的捷径？有胆识就此一搏呢？
圈住90后
毋庸置疑，“90后”正逐渐劳动力和消费市场的主力，这群在国内经济繁荣期出生的一代人，独特的成长环境形成了与上一代人完全不同的价值观和方式，也形成了独特的消费方式。
要用词语来90后的共性，是强调个性、自信、古灵精怪、敢爱敢恨……这些年轻人的存活形态是“生活在网上”，选择品牌时渴望传递个性与态度，看似桀骜不驯，实则内心真挚。这样的群体特点，注定了更建立起的圈子。
有浅析人士，90后是和互联网一起成长的一代。的成长伴孤独、恐怖主义、更大的社会压力，城市富足、电子化和爆炸的信息化。比起前辈，对新鲜事物具有更大的好奇心和参与热情，与之对应，也更产生对传统的质疑和对新事物的厌倦。具有更开放的深思和更全球化的视角，与之对应，也更产生带有个性化标志的“圈子”文化和对异己的冷漠。
，在以“掌控个性世界”为核心理念的上，搭建起强调“个性与自我”的网络社区平台，Web 2.0、互动营销等新兴渠道来圈住“互联一代”的消费者，以创造、分享的愿望，其个性表达和创意展现。
把圈子做深、做透
大众营销做广度，小众营销做深度的原则，圈子营销最一点做深，做透。那么，企业以哪来做深做透圈子营销？
◆组建圈子，做好线上交流与线下的各类活动。
比如某些运动品牌店通常组建品牌跑友俱乐部，俱乐部的论坛、博客、群等方式经常交流。线上交流，线下交友，出游活动等等，扩大了品牌知名度，影响到更多潜在客户，对扩大销量起到了极大推动作用。
组建圈子除了要做好线上交流、线下活动，还要强调扩大圈子影响力和实际的服务工作。圈子影响力大小对营销的效果起到至关的作用，，圈子不正面信息，服务不到位，负面信息扩展会更快。
◆与圈子群体合作，支持和赞助圈子活动，或制造正面的话题让圈子成员广泛参与。
企业除了组建圈子外，还要与圈子广泛的合作，支持并赞助这些圈子搞活动，开展有性的客户营销。有些户外运动装备企业，经常与登山野营的团体、协会、“驴友会”等组织合作，所组建的圈子，找到很好的信息传播和营销的渠道，并经常性赞助活动，扩大品牌知名度，了很好的营销效果。
◆与圈子意见领袖合作，意见领袖传播品牌价值。
每个圈子都至少有一两个意见领袖，企业忽视这些意见领袖的作用，必要时和这些意见领袖合作，让在互联网的某些社区发表产品的信息使用经验和感受等，以低成本的营销。
◆建立圈子数据库，做精准的客户营销。
圈子营销是很精准的营销工具，身在圈子中，同属某一类爱好人群，就很他人信任，并建立联系联系。圈子成员的不同属性类别建立数据库，当有新产品信息或活动时，就不同属性有选择发送或组织活动，圈子把精准营销和品牌推广形成口碑广泛传播。

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